21世紀(jì)最讓【剛開(kāi)業(yè)的廠商】頭疼的問(wèn)題——產(chǎn)品的線上推廣

1、永遠(yuǎn)都是別人做的更好一點(diǎn)

自己還沒(méi)做過(guò)線上就整天看著：別人的電商搞得轟轟烈烈，別人百度推廣隨便一搜產(chǎn)品都在第一頁(yè)顯示，別人的IP訪問(wèn)量一查，各個(gè)平臺(tái)權(quán)重平均都在2~3以上。仔細(xì)去調(diào)查某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做線上做到什么程度了，不調(diào)查不知道一調(diào)查才發(fā)現(xiàn)人家除了百度、1688、百度愛(ài)采購(gòu)，還做了淘寶、天貓、微信平臺(tái)、Google、Facebook推廣等等等... 各個(gè)主流平臺(tái)和那些與自身行業(yè)相關(guān)的廣告推廣平臺(tái)都有投放、都有在做。每日各平臺(tái)流量總合平均都是上千上萬(wàn)的，且什么樣的客戶(hù)都可能接得到。自己看到這些數(shù)據(jù)都不敢想自己能做好這些，然后自己心中又有一種跟風(fēng)操作的念頭“沒(méi)事慢慢做，趕不上人家沒(méi)關(guān)系，一步一步來(lái)！”我想很多人都是這么想的。這里我們不能光看別人當(dāng)下龐大的線上規(guī)模，而是思考或調(diào)查清楚人家剛開(kāi)始是怎么做，人家的一步一步是怎么進(jìn)行的，哪一步在先哪一步在后。如果沒(méi)有弄明白就不要輕易去模仿別人。不僅可能一無(wú)所獲還虧了成本，到頭來(lái)線上虧了錢(qián)，最后又老老實(shí)實(shí)去做自己傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式了。

2、弄不清的線上本質(zhì)

自己做線上推廣要先弄明白線上的本質(zhì)，不要盲目隨從，要不然只會(huì)隨波逐流，很多做線上代運(yùn)營(yíng)的公司都會(huì)把效果吹得天花亂墜，讓你交服務(wù)費(fèi)二十幾萬(wàn)，你不但覺(jué)得理所當(dāng)然，而且還非常相信他們，但實(shí)際上你只花了差不多五萬(wàn)塊在線上推廣上面，其他那十幾萬(wàn)都是給運(yùn)營(yíng)公司的。如果你自己只懂的投錢(qián)或者你錢(qián)夠多，這么做倒是沒(méi)什么問(wèn)題。如果你是一個(gè)毛利比較低的公司企業(yè)，又想做屬于自己風(fēng)格的線上營(yíng)銷(xiāo)模式，那這篇文章應(yīng)該能幫助你了解一些線上的核心知識(shí)。

首先線上的本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是資源提供與資源訪問(wèn)。企業(yè)要做的就是在互聯(lián)網(wǎng)上放上自己的資源供需要的人訪問(wèn)。資源又分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是用戶(hù)主動(dòng)去搜索獲取的資源我們稱(chēng)為目標(biāo)資源、第二類(lèi)是資源主動(dòng)暴露并吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的資源我們稱(chēng)為引流資源。后者重在吸引點(diǎn)擊，可以理解為引流?，F(xiàn)在很多平臺(tái)在引流這方面都做得很好，這些平臺(tái)擁有行為大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)支持。能夠很好的提供流量源。這些平臺(tái)一旦出于謀利去吸引商家入駐他們的平臺(tái)，通過(guò)入駐可以分享這些平臺(tái)的人流資源，像這樣的平臺(tái)我們就叫做線上推廣平臺(tái)。比如：1688、百度推廣、淘寶、天貓等。

用戶(hù)行為、目標(biāo)資源、引流資源都將直接影響你的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)重比，權(quán)重越高資源被訪問(wèn)的幾率越高。目標(biāo)資源要求用戶(hù)搜索的準(zhǔn)確性，引流資源要求具有曝光性、趣味性且能夠吸引特定人群的性質(zhì)。引流資源能夠吸引的訪問(wèn)一定會(huì)比目標(biāo)資源的訪問(wèn)多，一旦引流成功，這時(shí)候我們只要在引流的內(nèi)容上，加上小部分或暗示性的引導(dǎo)內(nèi)容讓訪客的思維重定向轉(zhuǎn)變到我們的目標(biāo)資源，這可以進(jìn)一步篩選出我們的潛在目標(biāo)客戶(hù)。

做線上最重要的是推廣平臺(tái)的選擇，平臺(tái)的選擇，第一，要分析該平臺(tái)的人群特征主要有哪些？流量大不大？第二，這些人群或流量是否有一定幾率包含了你想要的客戶(hù)？當(dāng)然，搜索引擎也是平臺(tái)，所以都是必選的。比如百度、360、搜狗等，也包括海外市場(chǎng)的Google。你可以這樣理解，推廣平臺(tái)就好比你用手機(jī)的APP一樣，哪個(gè)APP人多用、又比較好著手就先從哪個(gè)開(kāi)始。

說(shuō)完平臺(tái)選擇的方式分析，我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一下我們的資源怎么投放，應(yīng)該投哪些有利于我們的資源。

首先資源在互聯(lián)網(wǎng)上必須是多元多樣的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)我們作為有自己產(chǎn)品有自己品牌的企業(yè)，我們不能什么資源都放上去，前提是這些資源能夠跟公司的產(chǎn)品或生產(chǎn)甚至與企業(yè)文化相關(guān)。不能過(guò)于花里胡哨，要把我們的推廣目標(biāo)核心化。圍繞我們定好的銷(xiāo)售核心去做資源做內(nèi)容，這樣才能保證我們能更快達(dá)到或接近我們的銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、如果自己做網(wǎng)絡(luò)推廣，應(yīng)該怎么衡量？怎么開(kāi)始線上推廣？

其實(shí)了解了上述的互聯(lián)網(wǎng)推廣的本質(zhì)之后，我們發(fā)現(xiàn)基本推廣架構(gòu)就是找合適的平臺(tái)投放內(nèi)容資源即可。但其實(shí)這里提到的內(nèi)容資源應(yīng)該是公司著重需要考慮的（也就是前面提到的：目標(biāo)資源、引流資源中包含的內(nèi)容），不同平臺(tái)有不同平臺(tái)的投放規(guī)則，我們把推廣平臺(tái)當(dāng)成我們的工具使用就行，沒(méi)有什么高深的知識(shí)。我們要知道怎么在推廣平臺(tái)上投放我們的目標(biāo)資源、引流資源即可。剩下的就是通過(guò)我們?cè)谄脚_(tái)上投放內(nèi)容一段時(shí)間后，通過(guò)平臺(tái)后臺(tái)自動(dòng)化分析統(tǒng)計(jì)出我們的產(chǎn)品能夠吸引的人群特征，再針對(duì)這些人群來(lái)制作我們的資源內(nèi)容即可。之前說(shuō)過(guò)不同平臺(tái)有不同平臺(tái)的規(guī)則，以下簡(jiǎn)單舉例百度推廣的架構(gòu)規(guī)則：

網(wǎng)站舉例：萬(wàn)合包裝?

總結(jié)起來(lái)就是：不管是線上還是線下，別人說(shuō)的O2O、C2C、還是B2B模式什么的，這些都是概念、是理論、都是用來(lái)嚇唬人的！這些概念理論它們并不高深，做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，銷(xiāo)售就是以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的銷(xiāo)售行為。不管是你做哪種模式（B2B也好，C2C也好），你都要先對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解、對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)力有所了解、更要對(duì)市場(chǎng)深入了解。

只有先把企業(yè)自身的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)展現(xiàn)給你的客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可你。最后再去慢慢克服自身的缺點(diǎn)，只有這樣才能真正的推廣你的產(chǎn)品。

推廣平臺(tái)只是一種工具，一種你可以利用來(lái)推廣自己優(yōu)點(diǎn)的工具，所以你不應(yīng)盲目，應(yīng)該理智的去衡量自己先從哪里下手、選擇哪個(gè)平臺(tái)比較適合自己先打基礎(chǔ)，只有這樣你后續(xù)才能衡量自己是否有能力可以過(guò)渡到別的平臺(tái)。

之前有說(shuō)到搜索引擎是必選的，但我沒(méi)有說(shuō)是必須的，意思是你把搜索引擎列入你未來(lái)計(jì)劃線上推廣的工具之一。不是必須的原因是因?yàn)閺?014年開(kāi)始的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代過(guò)渡至今的“資源共享”時(shí)代，平臺(tái)的選擇已經(jīng)不再是那么絕對(duì)，比如：你抖音火了你在百度同樣可以搜得到、你淘寶做了產(chǎn)品推廣百度也能定位出來(lái)啊。這些都不再是你需要去考慮的東西，你需要做的就是去了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則每個(gè)平臺(tái)的流量來(lái)源和主要人群，是否適合你！再加上理解上述提到的互聯(lián)網(wǎng)推廣架構(gòu)，對(duì)于線上推廣的初期理論，你了解這些就非常足夠了。剩下的就是把公司最好的服務(wù)、把最好的產(chǎn)品展示給你潛在的客戶(hù)、定好一個(gè)銷(xiāo)售推廣周期計(jì)劃，最后從計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中得到數(shù)據(jù)后分析數(shù)據(jù)，然后做進(jìn)一步的調(diào)整。綜合分析公司情況建立好自己的推廣團(tuán)隊(duì)。只要定好目標(biāo)做好推廣數(shù)據(jù)分析，再不斷做推廣細(xì)節(jié)的調(diào)整，相信看到這里的你一定能構(gòu)建出一個(gè)屬于自己的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)?。?/h5>